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福田轻型商用车营销工作会为其赢战2018奏响号角

企业新闻

时间:2018-07-04

        2018年2月9日“福田商用汽车集团轻型商用车事业本部2018营销工作会”在山东诸城开启。在这次企业继往开来的大会中,福田轻型商用车事业本部领导、市场一线人员及职能部门代表齐聚一堂,共襄盛举。共同回顾2017年轻型商用车事业本部的运营成果与市场业绩,在总结分析的基础上,大会也提出了2018年的工作目标与运营方针。 2018福田轻型商用车营销工作会现场

  大会过程中,福田汽车集团副总经理、福田商用汽车集团常务副总裁、轻型商用车事业部总裁陈青山向与会人员作了主题为“以客户为中心以业绩为导向--转变思想 聚焦价值 提高效率”的总结报告。报告中,陈总总结2017年的成绩,也为2018年的工作目标与战略指明了方向。

  福田汽车集团2018年度经济会议精神宣贯,绘蓝图,展雄心!

  陈总首先指出,福田集团将进入一个转型升级的新阶段,从规模扩张型发展模式向精益式价值增长型转变,投入全产业链竞争,以技术进步来带动产品飞跃式发展。会上,陈总着重强调了集团未来战略定位、转型升级所面临的挑战、未来企业战略方向、塑造核心竞争力以及加强党的领导、清风工程保障等几大重点规划,为集团发展描绘了宏伟蓝图,提振员工士气。

福田汽车集团副总经理、福田商用汽车集团常务副总裁、 轻型商用车事业部总裁 陈青山作专题报告

  总结过往,定方针,撸起袖子加油干!

  2017年,福田轻型商用车在产品覆盖、产品制造、技术研发以及经销网络布局方面都取得了重大成果。这也是福田轻型商用车赢战未来的重要基石。

  在2018年,福田轻型商用车将“以客户为中心、以业绩为导向、转变思想、聚焦价值、提高效率”,并以此作为2018年度工作方针,打造一支面向客户,攻坚克难、富有战斗力及创新精神的团队,提升产品运营与销售运营效益。

  以客户产品需求为导向,聚焦价值产品,提高交付效率和质量。

  在产品运营层面上,产品开发由以市场为导向转变为市场+利润双导向,研发环节将产品概念阶段的价值最大化,策划高价值产品;提升法规研究能力、建设CAE、NVH、整车标定、电动车开发等工程开发能力,提高产品的交付效率。同时,着重提高采购工程能力,零部件成本精细化管理,有效达成成本目标。围绕智能工厂,打造精益制造。以建设智能化工厂为核心目标,结合质量精细化工程、MCU成本管控体系运营、精益制造等项目,有效降低产品单台制造费用、提高订单交付效率、提高制造质量及精细度。

  以达成营销目标为宗旨,聚焦客户价值,建设服务生态

  在销售上,将为经销商和服务商提供更好更快的支持。实现分销网络管理向管理与作业支持转型,提升经销商运营能力。同时加大对经销商支持的职能,为经销商提供专业的技能培训、岗位认证、标准化作业流程等,提高单点经销商运营能力,实现业务的持续增长。

  2018年,还将聚焦细分市场实现品类传播,以产品品类传播为重点,2018年策划包装推出山区运输、冷链运输、快递物流、环境监测、电商物流等5个产品品类。搭载物流、行业协会等平台,引领制定行业标准,开发系统的产品解决方案,双赢结合,实现业务+品牌高度融合。

  围绕客户需求,打造满足客户需求汽车生态链,实现服务差异化。推进生态链建设,拓展新的盈利模式(保险、上牌、物流挂靠、维修、配件、客户关怀、车队管理、二手车置换、金融借贷等业务)。

  做好管理体系建设,精益运营,提升运营能力

  在体系建设方面,2018年福田轻型商用车将重点围绕商品制造流程,减少管理层级,精简科室、加大管理幅度,实现组织的扁平化、专业化、一岗多能;以面向一线、面向客户、提升效率为原则,优化审批流程,实现市场问题24小时答复制度。

  2018年人力资源经营将围绕“用好存量、结构优化、文化引领、全员再奋斗”的理念,让人力资源创造新价值。

  奏响号角,沿着方针一同经历严苛的磨练,成就更大辉煌

  嬴战2018,福田更需要打造一支“战狼团队”。在销售人员激励方面,未来将以目标和业绩为导向,建立行业内具有竞争力的薪酬和激励机制,让福田轻型商用车成为每一个员工挥洒才华的最佳舞台。

福田轻型商用车大区/市场部年度承包协议签订仪式

  有战略、有目标、有闯劲,几位轻型商用车的领导在前面的报告中指明了方向,面对2018的挑战,福田人信心倍增。本次与会的市场部/大区、价值客户/专用车、业务管理部门代表举行了“大区/市场部年度承包协议签订仪式”。

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